TECNICAS DE NEGOCIACION

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

OBJETIVO:

IDENTIFICAR Y CONOCER LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL QUE NOS PERMITAN ESTABLECER ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS PARA UNA CONCLUSIÓN EFECTIVA DE NUESTRAS METAS.

¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?

NEGOCIAR ES UNA FORMA BÁSICA DE CONSEGUIR LO QUE SE QUIERE DE OTROS.ES UNA COMUNICACIÓN EN DOS SENTIDOSDESIGNADA PARA LLEGAR A UN ACUERDO CUANDO USTED Y LA OTRA PARTE TIENEN INTERESES EN COMÚN,AUNQUE TAMBIÉN EXISTAN DIFERENCIAS.

UN BUEN NEGOCIADOR TIENE PRINCIPALMENTE LOS SIGUIENTES PUNTOS:

• UNA MENTE RÁPIDA PERO UNA PACIENCIA SIN LÍMITES • SABE DISIMULAR SIN SER UN MENTIROSO • INSPIRA CONFIANZA SIN CONFIAR EN LOS DEMÁS • ES MODESTO PERO SABE AFIRMARSE • ES SEDUCTOR SIN SUCUMBIR AL ENCANTO DE LOS DEMÁS • TIENE MUCHO DINERO Y UNA MUJER GUAPA, AL TIEMPO QUE SE MANTIENE INDIFERENTE A TODAS LAS TENTACIONES DE LA RIQUEZA Y LAS MUJERES. (IKLÉ).

PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA SE DEBE DE TOMAR ENCUENTA:

1. SATISFACE INTERESES 2. LOS COMPROMISOS ESTÁN BIENPLANEADOS,SONREALISTAS Y OPERATIVOS. 3.ES LEGÍTIMAPARA TODOS, NINGUNO ES SORPRENDIDO. 4. ES UNA DE LASMEJORES OPCIONESY NO ES UNA SOLUCIÓN DE COMPROMISO. 5. EL PROCESO ES EFICIENTE CON UNA BUENA COMUNICACIÓN. 6. EL PROCESO SIRVE Y AYUDA A CONSTRUIR UNA RELACIÓN PERMANENTE.

“ERRORES MÁS FRECUENTES DE UNA NEGOCIACIÓN”

•OBJETIVOS POCO CLAROS. •CONOCIMIENTO INADECUADO DE LOS OBJETIVOS DE LA OTRA PARTE. •VISIÓN ERRÓNEA DE LA OTRA PARTE COMO SI FUERA UN CONTRINCANTE. •FALTA DE INTERÉS POR LAS PREOCUPACIONES DE LA OTRA PARTE. •INEXPERIENCIA DE UNA ESTRATEGIA A PROPÓSITO DE LAS CONCESIONES POSIBLES. •PREPARACIÓN PREVIA DE POCAS OPCIONES O DE OTRAS ALTERNATIVAS. •MENOSPRECIAR A LA COMPETENCIA. •TORPE APROVECHAMIENTO DEL PODER DE NEGOCIACIÓN. •DECISIONES Y CÁLCULOS APRESURADOS. •DEFICIENTE INTUICIÓN DEL MOMENTO DE CERRAR UNA NEGOCIACIÓN.

TODA NEGOCIACION EXITOSA REQUIERE:

1. HABILIDAD PARA COMUNICAR INTERESES Y METAS CONJUNTAS 2. CONFIANZA MUTUA O MECANISMOS DE VERIFICACION 3. OBLIGATORIEDAD EN EL CUMPLIMIENTO

TIPS PARA NEGOCIAR

1-¡PREPARARSE, PREPARARSE, PREPARARSE!
2-ES PREFERIBLE EL“NO”CERRAR UN NEGOCIOQUE CERRAR UN“MAL”NEGOCIO.
3-EL PREGUNTAR (HACER PREGUNTAS A NUESTRA CONTRAPARTE) ES UNA HERRAMIENTA MUY VALIOSA PARA TODO NEGOCIADOR.
4-EN OPORTUNIDADES, EL“SILENCIO”BIEN PUEDE RESULTAR SER UNO DE NUESTROS MEJORES ALIADOS.
5-EN TODA NEGOCIACIÓN EXISTE UN FACTOR SILENCIOSO, ESCONDIDO, PERO SIEMPRE PRESENTE,“NUESTRA COMPETENCIA”.
6-NUNCA MENOSPRECIARA NUESTRA COMPETENCIA.
7-EL “PRECIO”EN SÍ, NO ES NECESARIAMENTE EL FACTOR DE MAYOR IMPORTANCIA EN UNA NEGOCIACIÓN.
8-SIEMPRE TRATAR DE DEJAR EL “PRECIO”COMO ÚLTIMO TEMA EN EL CONTEXTO DE UNA NEGOCIACIÓN.
9-ESTAR PREPARADOS PARA OFRECER OPCIONES Y ALTERNATIVASA NUESTRA CONTRAPARTE.
10-CONOCER DE ANTEMANO NUESTROS PROPIOS LÍMITESDE NEGOCIACIÓN.
11-NO HACER AMENAZASVACÍAS.
12-AL PRESENTAR UN “ULTIMATUM”A NUESTRA CONTRAPARTE, ESTAR PREPARADOS A LEVANTARSE DE LA MESA DE UNA NEGOCIACIÓN.